一歩先のプロモーション動画を作るために

初めに・導入

こんにちは。はじめまして、橋本ゼミ10期生の長田源生、永山博基です。

私たち橋本ゼミは今年の産業能率大学第43回瑞木祭でclusterというバーチャル空間に集まって遊べるマルチプラットフォームを利用してバーチャル道灌祭りを開催しました。開催にあたって私たち長田と永山にさらに2名を加えた4名でバーチャル道灌祭りのPR動画を作成しました。その動画がこちらです。

この動画の目標として1000回再生と当日アクセス数10000でしたが、達成することはできませんでした。

活動を振り返り、動画の反省点として

日程を含めた細かい目標設定をするべきだった
他の班との連携不足で期限におくれてしまった
プロモーション動画ではなく、1つの作品になってしまった
我流で進めてしまい、効果的なプロモーションができなかった
利用方法に関する動画をあげていなかった

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　があげられました。

そこで反省点から効果的なプロモーションをするための方法について調べ、自分たちはどうするべきだったのか考えたいと思います。調べた結果、「HHH戦略」にたどり着きました。

HHH戦略

　HHH戦略は動画を「Hero」、「Hub」、「Help」」の3種類に分ける、「 Googleが2014年にコンテンツマーケティングに関して提唱した戦略フレームワーク」です。

【Hero動画】

幅広い認知を目的としていて、ブランドにフォーカスし、視聴者の感情を動かすような高品質な動画により、ブランド認知度や親しみやすさのアップや、視聴者とのより強い結びつきを狙います。

注意すべき点

既存顧客が欲しているものは何か
目を引く美しい動画のビジュアルに加えて、視聴者へのメッセージ性があるか
プロモーション戦略の優先順位付けはできているか

【Hub動画】

Hub動画は、Hero動画によって製品やサービスの存在を認知した見込み顧客に向けて発信していくタイプの動画。Hero動画で知ってもらった製品やサービスの魅力をアピールできる動画を制作し、届けることで、製品の購入やサービスの利用につなげていきます。

注意すべき点

視聴者の感情を動かすことができるような内容か
興味を喚起し、きちんと情報を届けられるか
最新動向や技術情報など、視聴者の体験を向上させられる内容か
潜在顧客の購入を妨げている原因を解決できるか

【Help動画】

検索ワードを狙った動画で、検索結果の上位にランクされ、アクセスおよびコンバージョン（最終的な成果）を増加させることがゴールとなります。

自社の業界における主要な検索ワードをカバーする動画により、自社のオウンドメディアに視聴者を誘導して、より深いつながりを持ってもらうのに有効です。

注意すべき点

動画テーマの関連キーワードが検索された際に、検索結果上位に表示されるための基本的なポイントとして、動画タイトルと内容はマッチしているか
視聴者の悩みに合わせた動画を提供できているか
説明だけでなく、問題を解決できる要因を与えることができているか

Hero動画で知ってもらった方に対して、Hub動画でさらに興味を持ってもらい、Help動画でそれぞれの悩みを解いてもらうことでより多くの顧客を獲得できます。

次の章で私たちの動画がHHH戦略のどの動画に属するか考えてみました。

自分たちの動画を分析してみて（HHH戦略をふまえた）

　私たちは伊勢原市で行われてきた道灌祭りをバーチャル上で再現することを知ってもらいたいという思いでバーチャル・祭り感を意識して上の動画を作りました。そのため、私たちの動画はHero動画に属していると思います。しかし、上の動画をHero動画と考えた状態でもう一度見てみると、Hero動画としてはインパクトがやや弱く魅力が少し伝わりにくい印象を受けました。また、私たちはHub動画とHelp動画を作れなかったこともプロモーション動画としての効果が薄れた原因と考えました。上記で上げた反省点を踏まえると「インパクトがやや弱いHero動画をより印象に残るものにする」と「Hub動画とHelp動画を作る」必要があると分析しました。

　分析から私たちがもしHHH戦略を知った状態で今回の動画制作に取り組んだ場合、Hero動画、Hub動画、Help動画それぞれどのような動画にすればより効果的かを考えていきます。Hero動画に関しては私たちの作った動画の最初に続きが見たくなる導入部分を足すことで強い印象を与えられます。Hub動画はより詳細的なゲームや展示品の説明を加えた動画を作成し、Help動画ではバーチャル空間に入る方法や操作方法など興味を持ってくれた方の悩みを解決できるような動画を作るべきという結論に至りました。

まとめ・最後に

　近年は、動画編集ソフトに手を出しやすく、YouTubeで動画の編集方法も簡単に知ることができます。そのため、私たちのような学生や動画について専門的に学んでいない人は、プロモーション動画のゴールが Hero動画の作成になってしまうことが多いでしょう。時間をかけてプロモーション動画を作るのであれば、最大限の効果を得るためにも今回取り上げたHHH戦略の Hero動画 ⇒Hub動画⇒Help動画という流れに沿って動画を作り上げていく必要があることを知っていただきたいです。このことが少しでも手助けになれば幸いです。ありがとうございました。

執筆：橋本ゼミ10期生長田源生永山博基